第一招：Target，明确 传播的目标
这个问题很简略，但也非常症结。它从一起头就抉择了企业广告传播的对错，很多企业主会在这个问题上出乱子。企业在做广告之前必然要有个方向，这个方向不必然是大家常说的“一切为了销售”，而是本次广告传播要达到的目标。比如你的传播是想招商还是直接卖产品、是为企业造势还是营造闻名度、是奉告企业信息还是产品信息，这个目标必然要明确 。如果各方面都想兼顾 ，你的传播将无所适从。传播的目标就像一支射出去的箭，没有明确 的靶向，谁都不会猜到箭会飞向哪里。
第二招：Who，明确 传播的对象
目标明确 了，就要搞明确你的传播或广告是给谁看的。是给经销商看还是给消费者看？是给大人看还是给小孩看？是给男人看还是给女人看？是给城里人看还是给农村落人看？对象不清楚，你的信息组织就会出问题。
例如给经销商看就要有吸引眼球的市场远景和强大的产品力以及完善的企划能力 、招商政策等。但无论给谁看都要深挖目标 对象的消劳神理以及消费需求，根据 其消劳神理和消费需求才干组织适宜目标 对象的传播内容。简略的阐明确对象的目标就是“见人说人话、见鬼说鬼话”，避免烧错香、表错情。
第三招：What，明确 传播的内容
明确 了目标，知道了对象，就要投其所好，把需要 传播的内容变成消费者乐意接管、愿意接管的信息，这需要 企业主好好进行概念诉求、卖点提炼和语言组织。千万不能整个站在自己的角度想问题，你所说的内容要满足目标 对象的需求，因为他们只对自己有赞助 的信息感兴趣 ，没有赞助 的信息他们视而不见、充耳不闻。要多从产品、企业、消费者生活 状态 等各方面提炼传播的内容，这样才干精准的切入目标 对象的心理。
例如某办公大楼男士小便池上贴着：“往前一小步 文明一大步”，效果地上仍有许多尿渍。无奈之下改成：“尿不到池里阐明你短；尿到池外阐明你软”。效果地上非常洁净。这个事例给我们的启迪就是：给目标 对象的信息内容很首要，不同的内容目标 对象的反应是截然不同的。
第四招：which and where，明确 传播的媒体和地点
媒体选择的适当与否关系到传播效果以及传播预算。如果你想让全国人都知道，那么最有效的法子 就是央视、卫市媒体；如果你只是在一个省或者一个市，那就选择省级或者市级媒体即可；如果你的对象经常上网，那你就要多考虑 网络。一切的选择规范来自你传播的目标、你的目标 对象、你的信息容量和你的预算，这几个环节是相互关联的。
第五招：How，明确 传播的法子
是大声说还是小声说，是激昂的说还是僻静的说，是理性的说还是感性的说，这都关系到说的法子 ，怎么说的问题其核心就是“看菜吃饭”，如果你的产品是给时尚潮人的，那就时尚的说；如果你的消费者散播在全国，那就大声说；如果你的目标 对象就在身边，那就小声说。目标 对象的文化背景、地域散播不同，说的法子 就要适当 的变换。
第六招：How Long，明确 传播的时长
企业的资源是有限的，传播是一项投入，而一次传播的时长也是企业头痛的问题，说少了效果 差，说多了会浪费。例如上世纪80年代，央视广告打上三天，市场上马上有反应，不仅经销商来要货，消费者也会把终端的产品抢个空，终究那时候是信息匮乏的时代 。而如今央视广告打了三个月，市场上也不见得起反应，终究媒体环境和媒体噪音不一样了。因此基于目前的传播环境，企业的传播时长要根据 企业的预算、期望效果 、媒体组合程度 、市场大小以及媒体干扰度等等来综合衡量 。
